Keel :
SWEWE Liige :Kasutajanimi |Registreerimine
Otsing
Encyclopedia kogukond |Encyclopedia vastused |Esita küsimus |Sõnavara tundmine |Laadi teadmisi
küsimused :Jaotuskanali klassifikatsioon?
Külaline (106.192.*.*)[Inglise ]
Kategooria :[Majandus][Muu]
Ma pean vastama [Külaline (3.237.*.*) | Kasutajanimi ]

Pilt :
Tüüp :[|jpg|gif|jpeg|png|] Bait :[<2000KB]
Keel :
| Kontrolli kood :
Kõik vastused [ 1 ]
[Liige (365WT)]vastused [Hiina ]Aeg :2019-07-05
Kuna Hiina individuaalsed tarbijad erinevad tootjarühmade tarbitud peamistest toodetest, on tarbimise eesmärk ja ostu omadused erinevad, objektiivselt on Hiina ettevõtete müügikanalid kaks põhirežiimi: ettevõtete müügikanalid tootjarühmadele. Ja äriklientide individuaalsete müügi kanalite mudelid.

1. Ettevõtete müügikanalite mudel tootlike rühmade kasutajatele. On järgmised liigid: tootjad - kasutajad, tootjad - jaemüüjad - kasutajad, tootjad - hulgimüüjad - kasutajad, tootjad - hulgimüüjad - jaemüüjad - kasutajad, tootjad - agendid Kaupmees - hulgimüüja - jaemüüja - kasutaja
2. Äri-müügikanali mudel. On järgmised liigid: tootjad - tarbijad, tootjad - jaemüüjad - tarbijad, tootjad - hulgimüüjad - jaemüüjad - tarbijad, tootjad - esindajad - jaemüüjad - Tarbijad, tootjad - agendid - hulgimüüjad - jaemüüjad - tarbijad

Vahendajate olemasolu või puudumine vahetustegevuses osalemiseks võib kõiki ülalnimetatud transpordiliikide kanaleid jagada kaheks kõige põhilisemaks müügikanaliks: otsese levitamise kanalid ja kaudsed turustuskanalid. Kaudsed kanalid on jagatud lühikesteks kanaliteks ja pikkadeks kanaliteks.

(1) Otsekanalid

Otsesed turustuskanalid viitavad tootjatele, kes tarnivad tooteid otse tarbijatele või kasutajatele ilma vahendajate kaasamiseta.
Otse levitamise kanalite vorm on: tootja-kasutaja. Otsesed kanalid on tööstusliku levitamise peamine liik. Näiteks on laiaulatuslikud seadmed, spetsiaalsed tööriistad ja tehniliselt keerulised tooted, mis vajavad spetsiaalseid teenuseid, on otseselt jaotatud ning mõned tarbekaubad kasutavad ka otseseid turustamisviise, näiteks värskeid kaupu. Viimastel aastatel, eriti alates 1988. aastast, on enesemüügi osakaal märkimisväärselt kasvanud. Näiteks 1990. aastal moodustas terasetehaste müüdud Hiina terasetooted 38% kogu riigi terasetootmisest, kohustusliku plaani kohaselt tarniti ja müüdi ainult 20,20% autosid.

1. Otsejaotuskanalite konkreetne viis

Ettevõtetel on palju võimalusi otseselt levitada, kuid need on kokku võetud järgmiselt:
(1) Tellimuste jaotamine. See tähendab, et tootmisettevõte ja kasutaja allkirjastavad ostu- ja müügilepingu või lepingu ning tarnivad kaupu vastavalt lepingutingimustele ettenähtud aja jooksul. Üldiselt on enamik aktiivseid osapooli müügitootjad (näiteks müüjad), kuid ka mõned populaarsed tooted või tihe tooraine, varuosad jne, mida kasutaja saab kaupade leidmiseks.

(2) Müük müügiosakonnalt. See viitab sellele, kus tootmisettevõte tavaliselt moodustab müügiosakonna väljaspool tootmispiirkonda ja kasutajad on koondunud. Samuti on mõned tootjad kasutaja või äriringkonna lähedal, et luua müügiosakond tehases.

(3) Ühine jaotus. Näiteks toimub tööstus- ja kaubandusettevõtete ning tootmisettevõtete vaheline müük.

2. Otsejaotuskanalite eelised ja puudused
(1) Otsejaotuskanalite eelised:

1 Toodangu ja mõlema osapoole vajaduste vahelist suhtlemist soodustades saab nõudluse korral toota, et paremini rahuldada sihtklientide vajadusi. Kuna tegemist on näost näkku müümisega, saavad kasutajad paremini mõista toodete toimivust, omadusi ja kasutamist, tootjad saavad otseselt aru kasutajate omadustest, ostudest ja muudest omadustest ja suundumustest ning seejärel mõista konkurentide tugevusi ja nõrkusi ning nende turustuskeskkonda. Muudatused on loonud tingimused tellitavaks tootmiseks.

2 võib vähendada toote kadu ringlusprotsessi ajal. Kaubakäibe vaheühendite eemaldamisega vähendatakse müügikahjumeid ja mõnikord võib kaupade ringlust kiirendada.
3 saab nii ostjaid kui ka müüjaid turunduses suhteliselt stabiilseks muuta. Üldiselt vahetab otsemüügikanal kaupu ja allkirjastab lepinguid, kogus, aeg, hind, kvaliteet ja teenus täidetakse vastavalt lepingule, ostu-müügi osapoolte vaheline suhe on seadusega kindlaks määratud teatud aja jooksul, nii et mõlemad pooled saavad oma energiat kasutada. Strateegiline planeerimine teistes valdkondades.

4 saab müügiprotsessi ajal otseselt edendada. Ettevõtete otsene levitamine on tegelikult otsene müügiedendus. Näiteks ettevõtte otsemüük mitte ainult ei soodusta kasutaja tellimust, vaid laiendab ka ettevõtte ja toodete mõju turule ning soodustab uute kasutajate tellimist.

(2) Otsejaotuskanalite puudused:
1 Toodete ja sihtklientide osas: enamiku elusmaterjalide puhul on ostmine väike, mitmekesine ja korduv. Kui tootjad tuginevad oma tugevusele müügipunktide loomiseks, ei suuda nad seda sageli teha ega isegi tagasi lüüa, kuna tooteid on lühiajaliselt laialdaselt levitatud, turgu on raske kiiresti hõivata või konsolideerida. Teiste tootjate toodete ostmise suund tähendab, et ettevõte kaotab oma sihtkliendid ja turuosa.
2 Ärikoostööpartnerite seisukohast: kaubandusettevõtetel on rohkem müügi kogemusi kui tootmisettevõtted, kes mõistavad kliendi vajadusi ja ostuharjumusi kõige paremini ning mängivad ärivoolus hädavajalikku rolli. Tootmisettevõtted müüvad oma tooteid, lammutasid selle silla ja on kohustatud ise läbi viima turu-uuringuid ning nad on võtnud üle inimeste, vara ja materjalide kulud, mida vahendajad vastutavad. Sel viisil suureneb tootja töökoormus ja tootja energia on hajutatud. Veelgi olulisem on see, et tootjad kaotavad vahendajate vahelise koostöö müügi valdkonnas, toote väärtuse realiseerimine on lisanud uusi raskusi ning sihtklientide vajadusi on raske õigeaegselt täita.
3 Tootjate ja tootjate vahel: kui tootjad müüvad kaupu ainult otseturustuskanalite kaudu, nii et sihtrühma klientide vajadusi ei täideta õigeaegselt, võivad vastastikused tootjad sihtturule siseneda ja sihtrühmi ja kaupu ära võtta. Koostööpartnerid Tootmisrühma turul on ettevõtte sihtkliendid sageli tootlikud kasutajad, kes ostavad ettevõtte tooteid, tihti on nad ettevõtte professionaalse koostöö partnerid, mistõttu sihtklientide kaotamine tähendab koostööpartnerite kaotamist..Kui teadustehnoloogia ja juhtimiskogemuse vahetamine tootjate vahel on takistatud, muudab see professionaalse koostöö teekonda raskemaks, mis omakorda mõjutab ettevõtte tooteturu osa ja ärikoostööd. halb tsükkel...
(2) Kaudsed turustuskanalid

Kaudsed turustuskanalid viitavad vahendajate kasutamisele kaupade tarnimiseks tarbijatele või kasutajatele ja vahetustegevuses osalevatele vahendajatele.
Kaudsete turustuskanalite tüüpiline vorm on: tootjad - hulgimüüjad - jaemüüjad - individuaalsed tarbijad (mõned on grupitarbijad)? Selles etapis on Hiina tarbekaupade ja turupotentsiaali kogunõudlus suur ning enamiku kaupade turg on positiivne. Järk-järgult muutus müüja turult ostja turule. Samal ajal on elusmaterjalide müügi osas märkimisväärselt suurenenud tururegulatsiooni osakaal ning tööstus- ja kaubandusettevõtete vaheline koostöö on muutunud üha laialdasemaks ja tihedamaks. Seega on kaudsete kanalite kasutamine oma toodete laialdaseks levitamiseks muutunud üheks oluliseks teemaks, mida kaasaegsed ettevõtted on turunduses uurinud.

1. Kaudsete turustuskanalite konkreetne viis
Turu avamisega ja ringluse elavnemisega on Hiina kaudse kauba jaotuse osakaal suurenenud. Ettevõtetel on palju võimalusi müüa vahendajate kaudu turul, näiteks tehase kaupluse konksud, spetsiaalne jaotus, jaemüüjad või hulgimüüjad otse tehasest ning vahendajad, kes korraldavad tehases erinevaid messid, nii et ma ei loe neid ja ei täpsusta neid siin. .

2. Kaudsete turustuskanalite eelised ja puudused

(1) Kaudsete turustuskanalite eelised:
1 aitab toodet laialdaselt levitada. Vahendajad on tootjatega seotud kaupade ringluse alguses ja seotud lõpptarbijatega, aidates seeläbi reguleerida tootmise ja tarbimise vahelist vastuolu sordi, koguse, aja ja ruumi osas. See ei aita mitte ainult tootja sihtrühma klientide vajadusi rahuldada, vaid aitab kaasa ka tootmisettevõtte toote väärtuse realiseerimisele, samuti võib see muuta tooted laialdaselt levitatuks, tugevdada olemasolevat sihtturgu ja laiendada uut turgu.
2 leevendada tootjate, inimeste, jõukuse ja teiste jõudude puudust. Vahendajad ostsid tootja tooted ja andsid raha, mis võimaldas tootjatel toodete väärtust enne tähtaega realiseerida ja alustada uut kapitalitsüklit ja tootmisprotsessi. Lisaks kannavad vahendajad müügiprotsessis ladustamis-, transpordi- jms kulud ning kannavad ka muid inim- ja materiaalset ressurssi, mis kompenseerib tootja turunduse puudumise.
3 kaudne edendamine. Tarbijad ostavad sageli kaupu pärast ostu sooritamist ja vahendaja müüb tavaliselt sarnaseid tooteid paljudelt tootjatelt, vahendajatel on erinevad sarnased tooted, mis avaldavad suurt mõju toote müügile. Lisaks võivad tugevamad vahendajad maksta ka teatavat reklaami ja reklaami ning neil on teatavad müügijärgsed teenused. Seega, kui tootja saab vahendajaga head koostööd, võib ta edendada toote müüki ja saada turustajatelt õigeaegselt teavet.
4 See soodustab ettevõtete professionaalset koostööd, tänapäeva masinate ja tööstustoodangu üha suurenev sotsialiseerumine ning teaduse ja tehnoloogia kiire areng on muutnud tööjõu spetsialiseerumise üha keerukamaks, vaid ainult ulatusliku professionaalse koostöö abil saavad ettevõtted paremini vastata uutele tehnoloogiatele. Uute materjalide väljakutse suudab taluda tugevat turukatset ning seda saab toota suurtes kogustes ja tõhusalt.Käitlejad on professionaalse ja kooskõlastatud arengu tulemus, tootjad ja müüjad on ühes, mis muudab kaupade ringluse tõhusaks korraldamiseks ja tootmiseks keeruliseks. Tootmise energia hajutamine.Vahendajate koostöös saavad tootjad vabaneda tülikast müügitegevusest, keskenduda tootmisele, keskenduda tehnilisele uurimistööle ja tehnoloogilisele innovatsioonile ning edendada tootmisettevõtete professionaalset koostööd, et parandada tootmise ja tegevuse tõhusust...
(2) Kaudsete turustuskanalite puudused:

1 võib moodustada "nõudluse hilinemise". Toote ostmine vahendaja poolt ei tähenda, et toode müüakse vahendajalt välja ja müük võib olla blokeeritud. Tootja puhul, kui enamiku tema vahendajate müük on blokeeritud, tekib "nõudluse viivitus", st nõudlus jääb pakkumise ajast või ruumist maha. Tootmismaht on aga fikseeritud ning personali, masinate ja fondide tegevus on endiselt tavapärane ning tootmist on raske vähendada. Kui nõudlus väheneb jätkuvalt, toob see kaasa suurema pakkumise kui nõudlus. Kui sarnane olukord esineb enamikus toorainetes, põhjustab see nn turutõrge.
2 võib suurendada tarbijate koormust, mis toob kaasa vastupanu. Tsirkulatsioonilink suurendab kauba kaotsiminekut ladustamisel või transportimisel, kui see läheb edasi hinnale, suurendab see tarbijatele koormust. Lisaks võib vahendajate halb teenindus põhjustada kliendi vastuseisu kaupadele ja isegi ostu üleandmist.
3 Teavet ei ole mugav otse edastada. Kui koostöö vahendajatega ei ole hea, on tootmisettevõttel raske mõista ja mõista tarbijate arvamusi toodete, konkurentide toodete olukorra, ettevõtete ja konkurentide eeliste ja puuduste, sihtturu tingimuste muutumise suundumuste jms vahendajate müügist. . Tänapäeva volatiilsetes ja info-plahvatavates turgudes ei toimi ettevõtte teave, tootmine ja juhtimine paratamatult kaotavad suuna ning on raske säilitada kõrget turundustõhusust.

(3) Pikad kanalid ja lühikesed kanalid

Jaotuskanali pikkus jaguneb üldjuhul ringluslinkide arvu järgi, sealhulgas järgmised neli kihti:
1. Nulltaseme kanal (MC) on otse tootjalt tarbijale.
2. Esmane kanal (MRC) on tootja jaemüüja kaudu tarbijale.
3. Sekundaarsed kanalid
See tähendab, et tootjad - hulgimüüjad - jaemüüjad - tarbijad, mis on tavalisemad tarbekaupade turustamisel. Või tootja-agent-jaemüüja-tarbija. Tavalisemad tarbekaupade jaotuses.
4. Kolmeastmelised kanalid
Tootjad - esindajad - hulgimüüjad - jaemüüjad - tarbijad. On näha, et nulltaseme kanal on lühim ja kolmanda taseme kanal on pikim.

(4) Lai kanalid ja kitsad kanalid
Kanali kitsasus sõltub sellest, kui palju kanali lingis kasutatakse sama tüüpi vahendajaid. Ettevõtetes on palju sarnaseid vahendajaid ning tooted on laialt levinud turul, mida nimetatakse laia kanaliks. Näiteks üldised tarbekaubad (rätikud, hambaharjad, veepudelid jne), mida levitavad mitmed hulgimüüjad ja mida müüakse edasi jaemüüjatele, võivad jõuda suure hulga tarbijateni ja müüa tooteid suurtes kogustes. Ettevõtted kasutavad vähem sama tüüpi vahendajaid, kitsaseid kanaleid, mida nimetatakse kitsasteks kanaliteks, see sobib üldjuhul professionaalsetele toodetele või kallis ja vastupidavale tarbekaupale, kesktaseme äripaketile, mitmele levitamisele. See muudab tootjate jaoks hõlpsaks jaotuse kontrollimise, kuid turu jaotus on piiratud.

(5) Üks kanal ja mitu kanalit
Kui kõik ettevõtte tooted müüakse otse enda poolt määratud müügiosakonna poolt või kui neid kõiki jagatakse hulgimüüjatele, nimetatakse neid üksikuteks kanaliteks. Mitmekanalilised kanalid võivad olla regiooni otsesed kanalid, kaudsed kaudsed kanalid, eksklusiivne levitamine mõnes piirkonnas ja mitmed jaotused teistes piirkondades, pikad kanalid tarbekaupade turule ja lühikesed kanalid tootmismaterjalide turule.
Otsing

版权申明 | 隐私权政策 | Autoriõigus @2018 World entsüklopeediline teadmisi